【安くするばかりが能じゃない】WEB2.0だけじゃ儲からない!-Vol.038

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｜WEB2.0だけじゃ儲からない!稼ぐビジネスの極意とは!?-Vol.038-
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｜【Main Contents】安くするばかりが能じゃない
｜【最新の気になるニュース】
｜【編集後記・もろもろ】
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　読者の皆様、おはようございます。ネクストラボの伊東です。
　
　
　前回のPPC広告文の話は、なかなか評判が良かったようです。
　
　
　どちらかというとビジネスモデルの枠組みについての情報を発信してい
　るメルマガですが、やっぱり具体的なテクニックやノウハウも交えなが
　ら話をすると伝わりやすいんでしょうね。
　
　
　今日はビジネスにおける最重要ポイントの一つ、価格設定の話を。
　
　
　では今日も張り切っていってみましょう～
　
　
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　▼【Main Contents】安くするばかりが能じゃない
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　家電量販店が道路の向かいに並んで「あっちの方が安かったら言って下
　さい。それより安くします！」と訴える光景、テレビで見たり実際に体
　験されたことのある人も多いと思います。
　
　
　量販店のようなモデルではまだ通じる手法かもしれませんが、中小企業
　がこれをやってしまったら、利益を圧迫するばかり。
　
　
　でも、ユーザが購入してくれるには価格を安くするしか…そんなジレン
　マと闘う経営者も少なくないはず。
　
　
　しかし、確かに価格というのは商品やサービスを選定する時の重要なポ
　イントですが、それだけがポイントではありません。
　
　
　例えば、電車の乗り換え案内を思い出してみて下さい。
　
　
　目的地に辿り着くためにいくつかルートを検索したら、ほとんどの人は
　「一番早い」乗り換え方法を選びますよね。例え別ルートの方が料金が
　安かったとしても、時間を優先しているわけです。
　
　
　そんなの僅かな金額の差だからだよ、と思わないで下さい。
　これ以外でも、価格以外の観点で商品を選定することは山ほどあります。
　
　
　商品を購入するユーザは、多少高くても早く届けてくれる店を探してい
　るかもしれませんし、アフターフォローがしっかりしている会社を求め
　ているのかもしれません。
　
　
　大事なのは、自分が販売しているサービスや商品の「長所」をしっかり
　とアピールすること。
　
　
　気付かないくらい控えめに「送料無料」「同梱可能」と書いてあるネッ
　トショップありませんか？それじゃダメなんです。
　
　
　価格以外の差別化(ほんの些細なことでも構いません)できる点を見つけ、
　それをしっかりとお客様に伝えること。
　
　
　それができるだけで、終わりのない価格競争の疲弊から抜け出せること
　もありますから(^^)
　
　
　
　
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　▼【最新の気になるニュース】
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　▽アメブロ、著名人ブログを用いた広告商品を販売
　http://japan.cnet.com/news/media/story/0,2000056023,20357335,00.htm
　
　予想できる展開とはいえ、ニーズは大きそうですね。これで著名人がブ
　ログを書くだけでビジネスになってしまうのがちょっと嫌ですが…。
　
　
　▽世界最大のビジネス向けSNSが日本上陸へ
　http://japan.cnet.com/news/media/story/0,2000056023,20357340,00.htm
　
　日本ではビジネス向けSNSではまだ決定打がないため、この展開は楽しみ
　です。
　
　
　▽MSN、時間単位でビデオ広告を表示
　http://japan.cnet.com/news/media/story/0,2000056023,20357330,00.htm
　
　「ユーザに嫌われない」広告表示を模索し、MSNも必死。ただ、動画を見
　る前に広告が表示されるプリロール形式で、あまり評判は良くないよう…。
　
　
　
　
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　▼【編集後記・もろもろ】
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　福田新内閣の支持率が50%を超えるというニュースにびっくり。
　大臣もほとんど変えず、政策も今のところは大きな転換は無さそうなの
　に…みんなイメージで支持・不支持を決めているんでしょうか…。
　
　
　
　それでは、また次回のメルマガにて～。
　
　
　
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